|
|
 |
pregled članka |
|
| |
| B2B marketing fokusirao se na „Lead Gen“
|
Dvoznamenkasti rast on-line oglašavanja vraća se u 2011.
Recesija je uzela svoje i prekinula godine dvoznamenkastog rasta on-line oglašavanja u B2B sektoru. Prema konzultantskoj tvrtki AMR International tržište će se oporaviti u 2010. Godini i dosegnuti prosječna godišnju stopu rasta (CAGR) od 12% - za razdoblje od 2009. do 2013.
U izvješću za B2B on-line marketing vidljiv je rast u nekoliko područja koja će premašiti prosječnu stopu. Ulaganja za oglašavanje na društvenim mrežama dosegnuti će CAGR od 21% u promatranom razdoblju, dok će se ulaganja u „ lead generatinon“1 (Lead Gen) povećati 17%.
Za razliku od medija u cjelini, gdje je najveći dio sredstava za oglašavanje fokusiran na izgradnju brand awarenessa, u on-line sektoru top prioritet ulaganja je Lead Gen. Zadržavanje kupaca također se pokazalo važnim u on-line oglašavanju, dok se za ulaganja u brand awareness smanjuju budžeti.
 |
Iako su u B2B sektoru uložili veliki dio budžeta za Lead Gen, konkretnu procjenu djelotvornosti svojih izdataka marketingaši će teško vidjeti bez jasnih i strukturiranih analiza. Kada su pitani za plaćene ključne riječi/termine na tražilicama, marketingaši koji mjere povrat investicije jednoglasno tvrde da su efikasan alat za stvaranje Leadova.
Sa druge strane, marketingaši koji nisu radili nikakva mjerenja prema istom pitanju imali su uglavnom neutralan stav, iako ih je ipak 3 od 10 izjavilo da smatraju kako su plaćene pretrage bila vrlo korisna potpora za Lead Gen strategiju.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1 „Lead generation“ je marketinški pojam koji se odnosi na stvaranje baze potencijalnih potrošača koji iskazuju interes za neki proizvod ili uslugu. „Lead“ se može generirati kroz različite aktivnosti, npr.: nagradne igre, istraživanja, loyalty programe...
|
|
|
|
 |
Adresa ureda: |
 |
Telefoni: |
 |
Faks: |
 |
E-mail: |
|
facebook & twitter |
|
