Koji su izazovi s kojima se suočavamo u B2B marketingu? Od prikupljanja kvalitetnih leadova, prikupljanja velikog broja leadova..., do stvaranja PR buzza. Pogledajte kako ih ocjenjuju stručnjaci.

Iz odjela prodaje ne poručuju "Dajte nam više", već "Dajte nam bolje“ leadove. Kao što se vidi u gornjem grafikonu marketinški timovi svjesni su tog problema i reagiraju na izazov.

Ovisno o Lead gen procesu, kvaliteta leada ovisi o tome da li ga koristimo izvornom obliku ili smo kroz proces utvrđivanja pokušali odrediti da li i kada je lead spreman da ostvari kupnju.

Istiti proces „njegovanja“ leadova pokazao se vrlo bitnim faktorom za drugi po redu izazov s gornjeg garfikona: Produživanje ciklusa kupovanja.

Strateško bavljenje lead-ovima ne pomaže samo u prepoznavanju kada je pojedinac spreman za kupnju, već može točno odrediti u kojoj fazi ciklusa kupnje se nalazi. Tako se bitno lakše određuju aktivnosti potrebne da lead postane kupac.

Kada kvaliteta leada (baza potencijalnih kontakata) ostane u svom prvobitnom i nepročišćenom stanju svi kontakti, osim onih koji su naočigled loši, završe u odjelu prodaje – što je vrlo neefikasno, a time i skupo za tvrtku.