Koristite plaćenu kampanju na Google-u i želite bolji povrat?

Marketinški forumi puni su poslovnih ljudi koji nemaju odgovor zašto trošak po kliku nije rezultirao željenim povratom. Zato jer ne znaju odabrati ključne riječi. Time ostvaruju lošije rezultate od onih kakvi bi mogli biti.
Odgovor leži u boljem planiranju kampanje ili angažiranju stručnih vanjskih suradnika. Niže slijedi nekoliko preporuka za odabir najboljih ključnih riječi za plaćenu pretragu.

1. Budite relevantni
Provjerite jesu li ključne riječi koje koristite relevantne za Vaš proizvod, a ne općenite. Ako vaša tvrtka prodaje ergonomske tipkovnice, a kupuje oglašavanje za ključnu riječ "računalo", ona Vam neće učiniti mnogo dobra.
U biti, to će biti skupo i gotovo sav promet klijenata koji povuče za sobom na Vašu web stranicu biti će brzo izgubljen.

2. Budite specifični
Može biti vrlo korisno natjecati se za kupovinu bitne i konkurentne riječi, no trebali biste izdvojiti nešto novca za kupovinu specifičnih riječi.
Te su riječi u pravilu jeftinije, jer je manji broj ljudi u potrazi za njima. Birajte one koje su više vezane za Vašu ponudu i koje će rezultirati prodajom, budite kreativni.

3 . Budite "lokalni"
Usmjeravanje ponude na lokaliziranu pretragu može biti odlična ideja - ljudi često vole kupovati u blizini, a ovako možete ovladati još jednim alatom koji vas čini konkurentnijima.
Dok i dalje ima tržišnog smisla natjecati se za sveobuhvatne termine, npr. "Rođendanski pokloni", dobra je ideja natjecati se i za lokalne alternative poput: "Rođendanski pokloni Zagreb".

4. Budite "pametni"
Odlična stvar Interneta je ta što je mjerljiv. Nema potrebe za poslovanjem temeljenim na pretpostavkama jer postoje alati za mjerenje koje su ključne riječi najuspješnije.
Takvi programi pokazuju stopu rasta po danu za pojedinu ključnu riječ i na taj način nam omogućuju pravovremenu odluku o eventualnom premještanju novca u ključne riječi koje su najisplativije.
Na primjer, ako prodajete elegantnu odjeću i kupite riječ "Petar Pan" tada će Vam vrlo vjerojatno ta riječ privući velik broj posjetitelja. Međutim, ukoliko Vaši mjerni alati pokazuju da 87% tih posjetitelja napusti web stranicu, odmah možete vidjeti da to nije odgovarajuća riječ.
Probajte ju prilagoditi možda na "Petar Pan Odijelo" tada će Vaša stranica biti manje posjećena ali isto tako će biti vrlo vjerojatno više transakcija.

5." Skenirajte" konkurenciju
Za koje se riječi natječu Vaši konkurenti? Pozicionirati se iznad konkurencije važan je cilj, kako za povrat novca, tako i za razvoj jakog i autoritativnog prisustva na tržištu.
Promatranje konkurentskih marketinških aktivnosti je možda teško, ali nikako nije suludo potrošeno vrijeme. Osim što ćete vidjeti pokoju novu ključnu riječ vrijednu zakupa, možete dobiti uvid u kojem se smjeru razvija konkurentova prodajna/poslovna strategija.
To će Vam pomoći da ponovno preispitate svoje fokuse.

6. Budite fleksibilni
Važnost svakog navedenog savjeta ovisi o vašem prozvodu i/ili usluzi. Bitno je da tokom cijele kampanje pratite povrat ulaganja i da budete spremni u kratkom vremenu reagirati i promijeniti tok krivulje prema gore.

Napisao:
Kevin Gibbons 22.02.2009
www.seoptimise.com